集成吊顶企业与装修公司的合作之路不太平坦

    【建材网】集成吊顶企业期待的集成“金九银十”传统消费旺季已经过去，大连大部分集成吊顶卖场却冷清收场，吊顶的合采购的企业人寥寥无几，很多集成吊顶经销商难以承受市场“寒意”，装修作纷纷表示“退意”。公司
　　
　　集成吊顶企业不仅顶着市场份额下降的太平坦压力，还面临着原材料涨价、集成用工荒、吊顶的合卖场租金不断上涨等困境。企业为度过危机，装修作集成吊顶企业不再单纯依靠大卖场，公司而是太平坦积极选择与家装公司合作促进销量。不过这种合作，集成并不像预期一样通畅。吊顶的合
　　
　　集成吊顶企业与装饰公司合作面临四大难题
　　
　　靠前、企业一些较大的家装公司有自己的材料库及展示厅，他们不需要在市场采购，而直接从生产厂家采购。近年来卖场租金节节高攀，租金成本已经占到经销商经营成本的50%左右，相比之下，有规模的家装公司卖集成吊顶成本更低。再次，家装公司更加接近消费者，能方便地建议消费者选择什么样的集成吊顶及整体搭配效果。
　　
　　集成吊顶企业与装饰公司的合作之路不太平坦
　　
　　第二、一些卖场为提高销售量，选择与家装公司合作，经常在卖场内举办装修优惠活动。这种间接性的合作方式，集成吊顶企业有时会从中获得好处，但更多的时候是一单也没做成。原因是设计师所推荐的集成吊顶品牌并不是局限于指定的几种，而是扩展到卖场内所有品牌，一个大卖场里品牌多，竞争大，一个企业无法独霸天下。
　　
　　第三、与小装修公司合作问题很多，例如：小装修公司活少，合作机会少，要求提点又高。有的工程是转包的，接手时就已被一包的大装修公司提走总工程款的40%左右，加上行规是业主装修完成后才付全款，所以小装修公司资金都会紧张，挪用或压款现象时有发生。倘若和装修公司发生摩擦，虽不至于中断合作，但装修公司却会给产品带来负面的影响，即使消费者自主选择集成吊顶，设计师也会以各种形式做手脚，让消费者打消购买的念头。
　　
　　第四、“潜规则”无处不在，集成吊顶行业也是。促销售，必须依靠一定的“人脉”，即现在社会流行的“有人才是硬道理”，或者各种“红包+饭局”攻势，但“红包+饭局”必须建在“人脉”之上，否则即使采取请人吃饭，拿钱给人，也找不到对象。所以一些集成吊顶经销商找不到与较有规模的装修公司相关的“人脉”，就自然而然地放弃与这类装修公司合作。

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